База знаний
для риелторов
Практические материалы для агентов: разборы сделок, чек-листы проверки объектов, работа с документами и налогами, привлечение клиентов. Без общих слов — только то, что применимо на следующей встрече.
Вопросы покупателю недвижимости: что риелтору выяснить до подбора и показа
Что спросить у покупателя про сроки, бюджет, локацию, пространство и компромиссы — и как зафиксировать ответы так, чтобы они помогали в подборе, показах и следующем шаге.
Вторичный рынок
5 материалов · обновляется каждую неделюВозражения в недвижимости: как риелтору понять причину и вести клиента дальше
Пошагово разбираем работу с возражениями в недвижимости: учесть ситуацию, уточнить причину, ответить по существу и договориться, что делать дальше.
Читать разборПочему квартира не продаётся: как риелтору найти причину до снижения цены
Пошаговая диагностика объекта: где искать разрыв в воронке продажи, какие сигналы сравнивать с аналогами и как понять, что проблема действительно в цене, а не в…
Как риелтору обосновать комиссию: аргументы, доказательства и ответы на возражения
Как говорить о комиссии без оправданий и торга: связывать стоимость с задачей клиента, показывать объём и ценность работы и спокойно отвечать на возражения.
Первый звонок риелтора собственнику: как начать разговор и договориться о встрече
Разбираем первый звонок собственнику по шагам: что проверить до набора номера, как начать разговор без навязчивой самопрезентации, какие вопросы задать, как отвечать на возражения и…
Больше пользы – в Telegram-канале Brokerpro
Закрытый клуб для агентов, которым нужен результат, а не сводки рынка. Где брать клиентов, как дожимать сделки, какие объекты сейчас в цене – каждый день на реальных примерах